Bán hàng online cần bao nhiêu vốn?
Bán hàng online thì cần bao nhiêu vốn? Đây là câu hỏi mà nhiều học viên hỏi mình khi tham gia khóa học bán hàng online. Thực chất không có con số nào cụ thể cho câu hỏi này, bởi mỗi người sẽ có một tư duy và mặt hàng để kinh doanh khác nhau.
Nhưng mình sẽ gợi ý cho bạn để tự mình tính được số vốn mình cần để chuẩn bị cho việc bán hàng online. Đó chính là dựa vào 4 yếu tố
+ Chi phí nhập hàng
+ Chi phí quảng cáo
+ Chi phí Ship hàng
+ Chi phí đầu tư kiến thức
1. Chi phí nhập hàng
Có thể nói đây là chi phí lớn nhất khi bạn muốn bán hàng online. Tùy vào loại sản phẩm bạn nhập mà chi phí nó nhiều hay ít.
Nếu lúc mới khởi nghiệp chi phí của bạn không có nhiều thì bạn có thể làm CTV hoặc bán hàng theo kiểu ORDER. Nếu có khách đặt bạn mới liên hệ với người cung cấp để lấy hàng. Như thế thì bạn không sợ bị tồn hàng và tốn nhiều chi phí. Tuy nhiên nhược điểm của nó là bạn không chủ động được hàng hóa cũng như phải bỏ nhiều công sức hơn vì không phải bên nhà cung cấp cũng có sẵn hàng cho bạn.
Nếu sau khi bạn đã quen với việc bán hàng thì có thể mạnh dạn nhập hàng từ từ về và học cách xoay vòng vốn.
2. Chi phí quảng cáo
Để nhiều người biết đến bạn thì cần bỏ chi phí ra để quảng cáo. Có rất nhiều cách để quảng cáo ví dụ như chạy Ads Fanpage, thuê người nổi tiếng review, chạy quảng cáo google, đăng lên diễn đàn rao vặt …
Bạn càng bỏ nhiều chi phí quảng cáo thì càng có nhiều người biết đến và từ đó lợi nhuận cũng tăng theo. Tuy nhiên điều này chỉ xảy ra nếu bạn đã tối ưu được sản phẩm của mình có nghĩa quảng cáo đó phải thu hút được khách hàng và khả năng chốt hàng ổn ổn một xíu.
Bạn không muốn bỏ ra chi phí quảng cáo được không? Hoàn toàn được nhé. Một số kênh bán hàng miễn phí như các trang Thương mại điện tử, trang cá nhân trên Facebook nếu bạn làm marketing ổn một xíu thì hoàn toàn bán được nhé.
Mình có rất nhiều người bạn, họ chỉ bán trên trang cá nhân Facebook và không tốn một đồng quảng cáo nhưng một ngày kiếm vài triệu lợi nhuận là chuyện bình thường.
Vì thế không phải nhất thiết lúc nào cũng quảng cáo, tùy vào khả năng và tư duy của bạn như thế nào để chọn cách marketing phù hợp nhé.
3. Chi phí ship hàng
Riêng khoản chi phí ship hàng như thế nào cũng là một vấn đề đau đầu đấy. Nếu bạn thu ship của khách hàng ít quá thì không đủ bù chi phí. Còn phí cao quá thì khách hàng rất ngại mua.
Trước đây khi mình bán áo thun lời mỗi áo chỉ 40k – 50k, trừ đi quảng cáo thì chỉ còn lời trung bình 30k/áo. Phí ship cho mỗi cái áo tính luôn phí thu hộ trung bình 44k/đơn. Mà mình chỉ thu của khách 30k là có nghĩa mỗi đơn hàng tới tay của khách mình phải bù thêm 14k. Nếu ship chậm thì chi phí rẻ hơn nhưng hàng lâu tới, mà như thế thì tỷ lệ chuyển hoàn lại rất cao.
Và nếu khách không nhận hàng mình phải thêm một khoản phí gọi là “PHÍ CHUYỂN HOÀN” để nhận cục hàng đó về nữa.
Lúc mới bắt đầu bán dù bán rất nhiều hàng như lợi nhuận thu lại không bao nhiêu. Sau này mình mới biết do mình chưa tối ưu chi phí Ship hàng. Sau đó mình thay đổi chiến lược chỉ bán ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và Hồ Chí Minh thôi vì chi phí ship rẻ. (trung bình 30k/đơn)
Hiện tại mình để ý có đơn vị giaohangtietkiem.vn chi phí ship khá rẻ. Nó cũng đã đi hết 63 tỉnh thành. Tuy nhiên có một số huyện thì nó chưa đi tới.
Vì thế nếu muốn giao ở huyện xã thì có thể dùng của viettel hoặc bưu điện (Ship khá mắc nên bạn lưu ý nhé)
Tips: Nếu số lượng đơn của bạn 1 tháng nhiều thì có thể thương lượng với đơn vị vận chuyển để họ chiết khấu thêm cho bạn. Vậy là bớt được một đống chi phí rồi.
4. Đầu tư kiến thức
Đầu tư kiến thức không bao giờ là thừa cả. Nếu bạn chưa có kinh nghiệm về bán hàng online thì có thể tham gia các khóa học. Những người đã làm và có kinh nghiệm trong lĩnh vực này sẽ giúp bạn.
Bạn tự học được không ạ? Hoàn toàn được. Nhưng bạn sẽ mất thời gian hơn và kèm theo bạn phải rất kiên trì thì mới có thể tự học được. Vì khi tự học sẽ có nhiều vấn đề phát sinh nhưng bạn sẽ không biết hỏi ai.
Những kiến thức mình chia sẻ ở đây hầu hết là do mình tự mày mò làm và thất bại mới đúc kết được. Nhưng nếu bây giờ cho mình quay lại mình sẽ kiếm một người nào đó để mình học hỏi. Bởi việc mình từ mò như thế ngốn của mình quá nhiều thời gian và tiền bạc. Bạn không biết để có được như ngày hôm nay mình đã đổ ra bao nhiêu mồ hôi và công sức đâu.
Trên đây là chia sẻ về vấn đề Bán hàng online thì cần bao nhiêu vốn – mong rằng với chút ít kinh nghiệm của mình sẽ ít nhiều giúp được các bạn khi bắt đầu kinh doanh online
Hiện nay học viện BO đang có khóa học “BÁN HÀNG ONLINE – CẦM TAY CHỈ VIỆC” người chưa biết tý tẹo gì vẫn có thể học được.
Nếu thực sự muốn tham gia thì hãy để lại thông tin, mình sẽ tư vấn trực tiếp cho bạn.
